作者 | 饶舒玮。好生意

编辑 | 岑 峰。家用机

本月初，呼吸何成微博话题#男子打鼾一夜呼吸暂停800次#引发热议，好生意讨论量达数百万次。家用机

这则新闻也让许多网友首次了解到OSA（阻塞性睡眠呼吸暂停），呼吸何成其严重时甚至可能危及生命。好生意北京大学睡眠研究中心主任韩芳教授指出，家用机每5名打鼾者中就有1人患有OSA，呼吸何成且患者群体正呈现年轻化趋势。好生意

庞大的家用机患者基数与日益增强的健康意识，共同推动了家用呼吸机销量的呼吸何成攀升。据中研普华研究院发布的好生意《2024-2029年中国呼吸机行业市场深度调研及投资策略预测报告》，预计到2030年，家用机国内家用呼吸机市场规模将达约48亿元，呼吸何成2023年至2030年的复合年均增长率可达18%。

在这一快速扩张的蓝海市场中，鱼跃医疗等国产呼吸机企业凭借本地化深耕与智能化领域的弯道超车，正展现出愈发强劲的竞争力。

被忽视的睡眠难题。

睡眠问题已成为全球性健康挑战。

世界卫生组织统计显示，全球约27%的人存在睡眠障碍，每天有3000人因阻塞性睡眠呼吸暂停综合症而死亡。Frost & Sullivan数据预测，到2025年，全球30至69岁的OSA患者将超过11.6亿人。

我国OSA患病人数高居全球首位，达1.76亿，其中需要积极治疗者超过6600万。

然而，与庞大的患者规模形成鲜明对比的是，我国OSA的诊断率极低。中国睡眠研究会统计，截至2020年，我国OSA治疗率不足1%，确诊后能坚持治疗的患者人数寥寥，远低于美国20%的诊断率。

目前临床上尚无药物能根治OSA，使用呼吸机便成为患者的首选方案。但从关注睡眠、主动监测，到最终选择呼吸机改善状况，消费者往往要经历漫长的认知过程。

近年来，面对庞大的患者群体和仍需教育的市场，健康领域的企业与平台持续发力，试图为深受OSA困扰的人群提供创新解决方案。

今年618期间，天猫健康与鱼跃医疗联合发起“鼾畅计划”，为OSA患者提供呼吸机免费试用及三甲医生免费问诊通道。通过“线下体验产品+线上咨询医生”的模式，让用户更直观地感受睡眠质量的变化，并了解自身呼吸状况。

“终于能睡个安稳觉，第二天也精神饱满。”参与者的反馈，印证了呼吸机带来的切实改善。

随着越来越多人意识到“打鼾被憋醒”是一种睡眠疾病，并可借助呼吸机缓解症状，市场需求也随之快速释放。

快速增长的呼吸机市场。

过去十年间，国内家用呼吸机市场逐步培育并实现快速增长。上海证券研报统计，2021年国内呼吸机市场规模已达24亿元。天猫健康平台数据亦显示，呼吸机品类增速显著，年成交额实现同比两位数增长。

这股增长浪潮的背后，是市场供给升级与消费者需求升级的双向驱动。

大健康产业的发展提升了大众的健康管理意识，人们正从“被动治疗”转向“主动健康”，诊疗场景也从医院延伸至家庭，居家诊疗设备的需求因此日益旺盛。

与此同时，技术进步为医疗器械进入家庭场景提供了支撑，能满足多元需求的好产品不断涌现，市场供给愈发丰富。人工智能、物联网（IoT）、大数据等技术的发展，使呼吸机的智能化水平持续提升，能为家用用户提供更精准、个性化的治疗方案。

但大众普及仍是一个长期过程。在国内，健康意识较强的高收入人群对家用呼吸机的接受度已较高，但大众市场的产品教育尚处早期。鱼跃医疗副总经理赵帅谈及行业现状时表示：“我国呼吸机行业远未成熟，正处于青春发育期。”

国产品牌的蓝海突围。

在这个不断扩张的蓝海市场中，国产品牌正占据愈发重要的位置。

家用呼吸机发展初期，受技术门槛和品牌认知的限制，市场份额几乎被进口品牌垄断。但随着市场规模扩大和企业研发投入增加，近年来国产品牌增长迅猛，整体市场份额持续攀升。

性价比是国产品牌建立用户认知的初始优势。鱼跃医疗副总经理赵帅介绍：“经过十几年技术积淀，呼吸机的核心参数已追赶至国际水准，但定价却亲民许多。这种成本效益的提升，让呼吸机更易走进普通家庭。”

此外，国产品牌已在多项技术上实现突破，形成自研产品优势。例如，鱼跃去年推出的Breathcare III三代单水平呼吸机，采用自研低噪高效风机和一体式气道设计，流量大、体积小、运行噪音低于28分贝，既实现了技术进步，也提升了使用舒适度。

“通过这十年的技术研发和产品积淀，我们更清楚中国患者需要什么样的呼吸机、使用中的痛点何在，再逐步攻克技术以满足需求。”赵帅告诉雷峰网。

智能化是国产品牌突围的另一关键。“诊疗家庭化”趋势正引发医疗器械行业变革，也对家用设备提出了更高要求。各企业需通过技术创新，让便捷、有效、功能性的医疗器械进入家庭场景。

尤其是移动互联网的快速发展，使国内用户对产品智能化的需求更为突出。阿里健康研究院与天猫健康2023年发布的《诊疗家庭化消费趋势洞察》报告显示，天猫平台用户常搜索的器械类产品中，小型化、智能化产品备受青睐，用户对“小”的搜索量增长三倍以上，“智能”的增速则达70%。

国内互联网行业的迅猛发展，也为国产品牌带来后发优势。赵帅认为，鱼跃在智能化方面比国外品牌更具优势，“国外品牌对智能化的理解相对较弱，而中国市场对智能化的需求非常强烈。”

鱼跃第三代睡眠呼吸机配备4.3英寸高清自动感光大屏，支持全触控人机交互，不打扰睡眠；用户还可通过手机绑定IoT智能呼吸睡眠管家，实现睡眠报告自动上传。赵帅将这一设计类比为相机的“全自动模式”，用户无需手动调整参数，启动即可自适应调节。

智能化不仅契合中国市场需求，也符合产品普及的自身需要。呼吸机本身较为复杂，给家庭用户带来使用门槛，而智能化能有效降低这一门槛，国产呼吸机在此领域正引领市场。

这意味着，走过早期的市场培育与追赶阶段后，国产呼吸机品牌已在某些领域形成优势。在呼吸机市场，鱼跃等品牌不仅是追赶者，更在日益扮演引领市场变革的角色。

展望未来，AI技术正引发医疗行业新一轮变革，也为国产家用呼吸机品牌带来进一步超车的机遇。在家用呼吸机市场，海外品牌积淀数十年，国产品牌的竞争力除源于自身努力外，也必然要借助新手段实现弯道超车。性价比与智能化已为国产品牌打开局面，而AI将提供更强劲的第三重驱动力。

对国产呼吸机品牌而言，真正的黄金时代尚未到来，唯有拥抱新变化方能弯道超车，否则只能永远追随。

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